Miksi latauslaite ja asennus kannattaa kilpailuttaa erikseen?
Sähköauton latausaseman hankinta on monelle ajankohtainen ja merkittävä investointi. Usein ratkaisu tarjotaan valmiina pakettina: yksi yritys myy latauslaitteen ja hoitaa asennuksen samalla sopimuksella.
Se kuulostaa helpolta — mutta onko se aina asiakkaan kannalta paras vaihtoehto?
Monessa tapauksessa asiakas ei tarkalleen tiedä, mistä kokonaiskustannus muodostuu:
Yksi hinta.
Yksi laite.
Yksi asentaja.
Helppoa? Kyllä.
Läpinäkyvää? Ei aina.
eLaturin toimintamalli perustuu ajatukseen, että asiakas voi valita latauslaitteen ja asennuspalvelun erikseen, vertailla vaihtoehtoja ja nähdä hinnat selkeästi eriteltyinä.
Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi tämä malli voi olla sekä taloudellisesti että laadullisesti parempi ratkaisu.
Valinnanvapaus on joskus näennäistä
Moni asennusyritys myy vain rajattua määrää latauslaitteita. Ei siksi, että muut vaihtoehdot olisivat huonoja, vaan siksi, että käytännön realiteetit rajaavat valikoimaa.
Tyypillisiä syitä ovat esimerkiksi:
1. Varastotilanne
Kaikkia malleja ei pidetä varastossa. On luonnollista tarjota sitä, mitä on nopeasti saatavilla. Kuluttaja ei kuitenkaan aina tiedä, että markkinoilla on muitakin vaihtoehtoja.
2. Totuttu asentamaan tiettyä mallia
Sisäinen vastaus voi olla yksinkertainen:
“Olen tottunut asentamaan tätä mallia.”
Kun asentaja tuntee yhden laitteen läpikotaisin, sen tarjoaminen on tehokasta ja riskitöntä. Se ei kuitenkaan tarkoita, että se olisi aina asiakkaan kannalta paras vaihtoehto.
3. Sopimukset tiettyjen valmistajien tai maahantuojien kanssa
Monilla yrityksillä on yhteistyösopimuksia tiettyjen brändien tai jakelijoiden kanssa.
Tämä on normaalia liiketoimintaa – mutta se ohjaa tarjontaa.
4. Katteet vaihtelevat laitteittain
Eri valmistajien tuotteissa myyntikate voi olla erilainen. Joskus liiketoiminnallinen kannustin ohjaa tarjoamaan niitä malleja, joista yritys saa paremman katteen.
Mikään näistä syistä ei ole väärä.
Mutta kuluttajan näkökulmasta se tarkoittaa, että tarjottu vaihtoehto ei aina ole täysin neutraali suositus.
Pakettihinta voi hämärtää kokonaiskuvan
Kun laite ja asennus myydään yhtenä summana:
- Laitteen markkinahinta ei ole selkeä
- Asennuksen osuutta ei voi vertailla
- Kilpailu vähenee
On vaikea arvioida, maksatko tuotteesta vai palvelusta — vai molemmista hieman ylimääräistä.
Pakettiratkaisu voi olla helppo, mutta helppous ei aina tarkoita optimaalista lopputulosta.
Entä eikö erillinen malli ole monimutkaisempi?
Rehellisesti: se voisi olla monimutkaisempaa ilman toimivaa alustaa.
Perinteisesti latauslaite ja asennus ovat sidottuja toisiinsa siksi, että yksi yritys hallitsee koko ketjua. eLaturissa ajattelu on toisenlainen.
Siksi eLaturi yhdistää kaiken yhteen digitaaliseen palveluun
eLaturi toimii digitaalisena markkinapaikkana, jossa:
- Laitetoimittajat ja jälleenmyyjät voivat lisätä omat tuotteensa
- Asennusyritykset voivat tarjota omat asennuspalvelunsa
- Asiakas voi yhdistää tuotteen ja palvelun omien tarpeidensa mukaan
Sen sijaan, että yksi toimija määrittäisi valinnan, markkina määrittää sen.
Miten tämä toimii käytännössä?
eLaturin kumppanit voivat:
✔ Lisätä omia latauslaitteitaan alustalle
✔ Kuvata tuotteiden ominaisuudet ja hinnat läpinäkyvästi
✔ Tarjota asennuspalveluita omilla hinnoillaan
✔ Kilpailla laadulla ja palvelulla
Asiakas puolestaan voi:
✔ Valita haluamansa laitteen – eLaturi toimii myös latauslaitteiden myyjänä, ja lisäksi alustalla on mukana kumppaneita, jotka tarjoavat omia tuotteitaan. Näin valikoima ei rajoitu yhden toimijan tarjontaan.
👉 Tutustu latausasemien valikoimaan
✔ Vertailla vaihtoehtoja ja valita asennuskumppanin – asennuspalveluita tarjoavat alan ammattilaiset eri puolilla Suomea. Asiakas voi valita asennuskumppanin myös maantieteellisen sijainnin perusteella.
👉 Tutustu eLaturin kumppaneiden asennuspalveluihin
✔ Maksaa turvallisesti saman palvelun kautta – maksu suoritetaan eLaturin kautta, ja varat välitetään tuotemyyjälle tai asennuskumppanille vasta sen jälkeen, kun tuote on toimitettu ja asennus on toteutettu sovitusti.
Kaikki yhdessä selkeässä ja hallitussa prosessissa.
Kilpailu tuo läpinäkyvyyttä
Latausasema on pitkäaikainen investointi.
Siksi sen hankinnan pitäisi perustua vertailuun – ei rutiiniin.
Kun latauslaite ja asennus kilpailutetaan erikseen:
- Näet hinnan rakenteen
- Saat aidosti vaihtoehtoja
- Vältät sidotut valinnat
- Teet tietoisemman päätöksen
Erillinen malli ei ole kaikille. Mutta niille, jotka haluavat ymmärtää, mistä maksavat, se tarjoaa enemmän kontrollia ja läpinäkyvyyttä.
Oletko latauslaitteiden myyjä tai asennusyritys?
eLaturi on avoin markkinapaikka.
Jos toimit latausratkaisujen parissa, voit:
✔ Lisätä omat tuotteesi eLaturiin
✔ Tarjota asennuspalveluitasi omalla hinnoittelullasi
✔ Tavoittaa asiakkaita valtakunnallisesti
✔ Keskittyä omaan osaamiseesi – me huolehdimme digitaalisesta prosessista ja maksuliikenteestä
Tavoitteemme on rakentaa reilumpi ja läpinäkyvämpi markkina, jossa:
- Hyvät tuotteet löytyvät
- Ammattitaitoiset asentajat saavat näkyvyyttä
- Kilpailu toimii avoimesti